ようこそあなたは1519人目の客人です。 【解決策をロジックツリーで考える】 ロジックツリーを使って問題の解決策を導くためには"SO HOW?"(それでどうする？)を繰り返す必要があります。 「シェアの低下」まで原因を追究したとします、このようにいくら深く原因を追究しても、「シェアを増加させろ」では単なる問題の裏返しの解決策になってしまいます。 ex.A社のシェア回復への解決策を考えてみる A社の利益低下の原因は売上数量の減少を引き起こしたシェアの低下である、というレベルまで追究しました。 仮に、このシェアの低下は、A社のライバルで業界一位のB社のシェア拡大によるものだとします。 このとき、A社としては、B社に奪われた文のシェアを回復し、売上数量の回復→利益の回復を目指すことになります。 そのためにはどのような解決策をとったらよいか、考えてみます。 まず、シェアを回復する手段として、"SO HOW?"を考えて３つの解決策が浮かんできました。 新分野に進出し直接対決を避けるか、堂々と直接対決するか、弱いものいじめにするか、という３つの案です。 この３つからどれが解決策としてふさわしいかを判断するために、自社とB社の比較などを分析するわけですが、ここでは仮に2番目の解決策をさらに"SO HOW?"してみます。 低価格で勝負か、ペプシコーラのような攻撃的なCMを打つか…など、解決策を具体化していきます。 解決策が決まったら、あとは実際にアクションに移ります。 出会いとアカウンティング 出会い会計原則 since 2009/07/13 私書箱 管理室 くちこみページ |